Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7319665Обновлено 24 апреля
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности
Муж., 51 год (9 августа 1966), высшее образование, женат, есть дети
Кострома, Г. Кострома пос. Новый , готов к переезду в Москву, Ярославль, Владимир и еще 2 города
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 7 месяцев
6 лет и 9 месяцев
сентябрь 2011 — н.в.
Региональный представитель
Водочный завод ООО «Стандартъ», Нижний Новгород
- Развитее количественной и качественной дистрибуции на территории Владимирской, Костромской, Ивановской и Ярославской области.
- Координация и контроль дистрибьюторов по основным параметрам: выполнения закупок и продаж, своевременный дебиторской задолженности, количественная и качественная дистрибуция.
- Создания эффективной дистрибуции на веерной территории путём поиска новых дистрибьюторов и клиентов, согласования ввода-вывода дистрибьюторов с РМ., участие в проведении переговоров, согласования условий сотрудничества и заключение договоров.
- Контроль над соблюдением дистрибьюторами условий договора и дополнительных соглашений к нему (соблюдения «границ» территории продаж, ценовой модели), кредитный контроль над состоянием дебиторской задолженности по дистрибьюторам и клиентам.
- Управление товарным запасом продукции компании на складах дистрибьюторов. Формирование и согласование с дистрибьютором заказа, оформление заявки по согласованной форме, контроль доставки товара в установленные сроки, по объёму, номенклатуре, комплектности и качеству.
- Непосредственное взаимодействие с сетями федерального и локального уровня (переговоры, согласование и контроль проведения трейд- маркетинговых мероприятий, контроль представленности на полке)
- Согласование и контроль проведения комплекса трейд- маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов, направленных на развитие продаж в розничном и сетевом сегментах.
- Плановый аудит территории продаж. Совместные визиты торговых точек с ТП дистрибьютора, с целью консультации по улучшению работы торгового отдела.
- Проведение презентации для ключевых лиц дистрибьюторов и ТП., согласно задач, головного офиса.
- Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений по дистрибьюторам и клиентам.
- Сбор и конструктивный анализ информации региональном рынке.
- Обработка, анализ и консолидация информации по отчётам дистрибьюторов, предоставление отчётов всех видов в головной офис.
Результаты работы и достижения:
- Заключение договора поставки с восьмью Дистрибьюторами на территории Владимирской, Костромской, Ивановской и Ярославской области.
- Заключения договора услуг с 12 торговыми сетями формат «А» «В» (195 ТТ.) на территории Владимирской, Костромской, Ивановской и Ярославской области.
- Увеличения объёма продаж, ОКБ и АКБ дистрибьюторов на территории Владимирской, Костромской, Ивановской и Ярославской области.
2 года и 8 месяцев
сентябрь 2008 — апрель 2011
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО Пансионат с лечением "Сосновый бор", Кострома, полная занятость
Общее руководство и организация коммерческой деятельности на предприятии;
развитие новых направлений коммерческой деятельности в реализации услуг;
анализ местного и регионального рынка; оптимизация бизнес-процессов;
прогнозирование и планирование объёма продаж;
реализация разработанной и утвержденной стратегии продаж;
участие в подготовках к выставкам, проведение презентаций, переговоров и заключение договоров;
решение коммерческих, финансовых, управленческих, административных вопросов;
разработка функциональных обязанностей, заключение трудовых договоров и контроль соблюдения трудовой и пожарной дисциплины;

Результаты работы и достижения:
• Разработка и согласование проектов «ПДВ» и бытовых отходов на предприятии.
• Разработка функциональных обязанностей на предприятии.
• Изменение профиля и направления работы.
• Лицензирование медицинской деятельности.
• Разработка коммерческих предложений для страховых копаний по программе «ДМС».
• Заключение договорных отношений с крупными федеральными страховыми копаниями г. Москва, Ярославль, Иваново, Владимир, Кострома, по программе «ДМС».
• Заключение прямого контракта на 2011 год, по программе «ДМС» с компанией «Славнефть-ЯНОС» г. Ярославль.
1 год и 4 месяца
февраль 2008 — май 2009
Супервайзер
ООО Гармония, Кострома, полная занятость
Организация работы торгового отдела и контроль поставки продукции в федеральные и локальные сети подотчетной территории;
Полноценное сопровождение контрактов в соответствии с подписанными условиями;
Обеспечение 100% представленности продукции и стандартов мерчендайзинга в торговых залах федеральных и локальных торговых сетях на подотчетной территории;
Обеспечение выполнения плана вторичных продаж в локальную сетевую розницу;
Обеспечение резервирования продукции на складе под торговую сетевую розницу;
Обеспечение превентивных мер по возникновению штрафных санкций;
Решение оперативных вопросов с руководителями направлений торговых сетей;
Составление аналитических отчетов;
Анализ особенностей работы с сетевой розницей (доставка, динамика продаж, представленность, выкладка и т.д.).
Управление продажами на выделенной территории; Подбор, обучение, контроль и мотивация эксклюзивных торговых представителей; Эффективное планирование и организация работы эксклюзивных торговых команд; Организация продаж и продвижения продукции ЗАО «РУСТ ИНК" в регионе; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров и мониторинг их исполнения; Урегулирование возникающих вопросов. Контроль отгрузок и оплат;
Расчёт и составления планов продаж для подразделений; Выполнение плана по продажам.
Результаты работы и достижения:
• Продажа поставленных за 6 (шесть), месяцев и не реализованных товарных остатков - за 4 (четыре) месяца.
• Выход на согласованный планы отгрузки и согласованный объем продаж продукции.
• По итогам работы, заключение договора категории «А»
• Поставка продукции в согласованные федеральные сети.
1 год и 8 месяцев
июль 2006 — февраль 2008
Директор
Салон эксклюзивной мебели «Майский» ИП, Кострома, полная занятость
• Организация направления - «Мебельный салон» с нуля.
• Подбор и аренда торгового зала.
• Организация складского и бухгалтерского учета.
• Налаживание контактов с поставщиками мебели.
• Формирование ассортимента и розничных цен.
• Обеспечение своевременного поступления товаров.
• Контроль остатков товара.
• Минимизация потерь.
• Контроль своевременной доставки товара клиентам.
• Разработка функциональных обязанностей.
• Формирование команды. Управление персоналом, проверка кассовой дисциплины.
• Анализ структуры продаж и качества обслуживания покупателей
• Разработка мотивационной системы для продавцов-консультантов.
• Ведение финансовой отчетности, планирование продаж и анализ результатов деятельности предприятия.
• Проведение маркетинговых мероприятий (размещение рекламы в СМИ, наружной рекламы, проведение PR-акций, продажа в кредит, определение размеров скидок).
• Ведения необходимой документации по технической и пожарной безопасности на предприятии.
• Взаимодействие с государственными органами (налоговыми, пожарными органами, СЭС).
1 год и 9 месяцев
июнь 2006 — февраль 2008
Коммерческий директор
ООО «Студия мебели Май», Кострома, полная занятость
Организация и развития производства, развитее розничных и оптовых продаж, финансовый контроль и ценообразования. Разработка согласования и реализация основных проектов по развитию предприятия. Подготовка и обоснования финансовой документации для участия в региональных и федеральных торгах. Подготовка к заключению договоров по строительству, покупке и аренде помещений пригодных для производства и торговле. Финансовое и юридическое обоснования предложенных на реализацию проектов. Разработка функциональных обязанностей на производстве, заключения трудовых договоров и контроль соблюдения трудовой и пожарной дисциплины. Ведения переговоров и заключения договоров на поставку продукции. Анализ и финансовая безопасность производства, составления аналитических отчётов.
Результаты работы и достижения:
• Открытия магазина по продажи мебели.
• Увеличения объёма производства.
• Увеличения объема продаж на федеральных и муниципальных торгах.
7 лет и 1 месяц
июль 1999 — июль 2006
Менеджер по организации и развитию оптовых продаж в регионе, роботе с ключевыми клиентам
«Продмастер» И. П. Армеев Н. Е., Кострома, полная занятость
Менеджер по организации и развитию оптовых продаж в регионе, роботе с ключевыми клиентами.
Организация и развитие розничных и оптовых продаж в регионе, ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, формирование отчетов в программах 1-С бухгалтерии, составление аналитических отчётов для поставщиков и руководителей компании.
Результаты работы и достижения:
• Увеличение клиентской базы с 40 АКБ до 460 АКБ.
• Увеличение активных продаж.
• Увеличение региональных продаж по основным направлениям.
Высшее образование
1989
Сызранское ВВАУЛ
Лётный
Дневная/Очная форма обучения
Военный лётчик
Среднее специальное образование
1984
Брянский техникум физической культуры
Дневная/Очная форма обучения
Тренер по лыжному спорту
Курсы
2008
Государственное учреждение"Учебно-курсовой комбинат" Управления ЖКХ администрации Костромской области
Инженер по охране труда
Кострома
2007
ООО "Мир безопасности"
Инженер по пожарной безопасности
Кострома
1999
«TASIS EDRUS 9075»
Бизнес планирование
Кострома
1998
КРУЦПВ
Менеджмент и маркетинг, управления малым предприятием
Кострома
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт: руководства трудовым коллективом численностью 40-57 человек не менее 3 лет;
подбора, организации и контроля координации работы персонала;
разработки и оформления плана развития, по открытию малых гостиниц и домов отдыха;
управления коммерческой деятельностью предприятия в сфере обслуживания;
организации коммерческой деятельности производства, а так же предприятий розничной и оптовой торговли;
разработки, согласования и реализации основных проектов по развитию производства с нуля;
подготовки и обоснования финансовой документации для участия в региональных и федеральных торгах;
подготовки и заключения договоров по строительству, покупке и аренде помещений, пригодных для производства, торговли и организации отдыха;
ведения переговоров и заключения договоров;

Знания:
законодательства РФ; основ бухгалтерского учета (ПБУ);
правил предоставления гостиничных услуг;
руководящих и нормативных документов органов местного самоуправления, касающиеся сферы обслуживания;
организации гостиничного хозяйства и управления;
правил содержания и эксплуатации жилых и других помещений;
организации материально-технического обеспечения;
порядка составления отчетности о хозяйственно-финансовой деятельности;
форм и систем оплаты труда; основ права и экономики, маркетинга и бизнес – планирования;
организации и норм охраны труда, современных методов обучения персонала.
организации работы по поставке продукции в федеральные и локальные сети;
полноценное документальное сопровождение контрактов в соответствии с подписанными условиями;
обеспечение превентивных мер по возникновению штрафных санкций;

Навыки:
делового письма; работы с документами;
ведения деловых переговоров; обучения подчиненных; управления коллективом;
практической работы по маркетингу, бизнес - планирования и мониторинга для анализа и оценки работы предприятия и персонала;
разрешения конфликтов, владение приемами межличностных отношений и мотивации подчиненных, формировании эффективного взаимодействия в коллективе.

Компьютерные навыки:
Уверенного пользователя пакетом Microsoft Office (Office, Word, Excel, PowerPoint (менее)). 1С-6;7;8.
Дополнительные сведения
Офицер запаса.
Дисциплинирован, амбициозен, нацелен на получение максимального результата в своей работе.
Ищу интересную постоянную и высоко оплачиваемую работу.
Спорт - большой теннис;
Охота.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель по продажам
По договоренности
Инженер-строитель
Супервайзер, региональный представитель
45 000 Р
Эксклюзивный торговый представитель, ООО Эфес
Резюме № 7319665 в открытом доступе Последнее обновление 24 апреля, 10:28

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Дата рождения: 9 августа 1966, 51 год. Женат, есть дети.
Кострома, Г. Кострома пос. Новый, готов к переезду в Москву, Ярославль, Владимир, Иваново, Брянск
09.2011—н.в.   6 лет 9 месяцев
Региональный представитель
Водочный завод ООО «Стандартъ», г. Нижний Новгород.
- Развитее количественной и качественной дистрибуции на территории Владимирской, Костромской, Ивановской и Ярославской области.
- Координация и контроль дистрибьюторов по основным параметрам: выполнения закупок и продаж, своевременный дебиторской задолженности, количественная и качественная дистрибуция.
- Создания эффективной дистрибуции на веерной территории путём поиска новых дистрибьюторов и клиентов, согласования ввода-вывода дистрибьюторов с РМ., участие в проведении переговоров, согласования условий сотрудничества и заключение договоров.
- Контроль над соблюдением дистрибьюторами условий договора и дополнительных соглашений к нему (соблюдения «границ» территории продаж, ценовой модели), кредитный контроль над состоянием дебиторской задолженности по дистрибьюторам и клиентам.
- Управление товарным запасом продукции компании на складах дистрибьюторов. Формирование и согласование с дистрибьютором заказа, оформление заявки по согласованной форме, контроль доставки товара в установленные сроки, по объёму, номенклатуре, комплектности и качеству.
- Непосредственное взаимодействие с сетями федерального и локального уровня (переговоры, согласование и контроль проведения трейд- маркетинговых мероприятий, контроль представленности на полке)
- Согласование и контроль проведения комплекса трейд- маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов, направленных на развитие продаж в розничном и сетевом сегментах.
- Плановый аудит территории продаж. Совместные визиты торговых точек с ТП дистрибьютора, с целью консультации по улучшению работы торгового отдела.
- Проведение презентации для ключевых лиц дистрибьюторов и ТП., согласно задач, головного офиса.
- Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений по дистрибьюторам и клиентам.
- Сбор и конструктивный анализ информации региональном рынке.
- Обработка, анализ и консолидация информации по отчётам дистрибьюторов, предоставление отчётов всех видов в головной офис.
Результаты работы и достижения:
- Заключение договора поставки с восьмью Дистрибьюторами на территории Владимирской, Костромской, Ивановской и Ярославской области.
- Заключения договора услуг с 12 торговыми сетями формат «А» «В» (195 ТТ.) на территории Владимирской, Костромской, Ивановской и Ярославской области.
- Увеличения объёма продаж, ОКБ и АКБ дистрибьюторов на территории Владимирской, Костромской, Ивановской и Ярославской области.
09.2008—04.2011   2 года 8 месяцев
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО Пансионат с лечением "Сосновый бор", г. Кострома, полная занятость.
Общее руководство и организация коммерческой деятельности на предприятии;
развитие новых направлений коммерческой деятельности в реализации услуг;
анализ местного и регионального рынка; оптимизация бизнес-процессов;
прогнозирование и планирование объёма продаж;
реализация разработанной и утвержденной стратегии продаж;
участие в подготовках к выставкам, проведение презентаций, переговоров и заключение договоров;
решение коммерческих, финансовых, управленческих, административных вопросов;
разработка функциональных обязанностей, заключение трудовых договоров и контроль соблюдения трудовой и пожарной дисциплины;

Результаты работы и достижения:
• Разработка и согласование проектов «ПДВ» и бытовых отходов на предприятии.
• Разработка функциональных обязанностей на предприятии.
• Изменение профиля и направления работы.
• Лицензирование медицинской деятельности.
• Разработка коммерческих предложений для страховых копаний по программе «ДМС».
• Заключение договорных отношений с крупными федеральными страховыми копаниями г. Москва, Ярославль, Иваново, Владимир, Кострома, по программе «ДМС».
• Заключение прямого контракта на 2011 год, по программе «ДМС» с компанией «Славнефть-ЯНОС» г. Ярославль.
02.2008—05.2009   1 год 4 месяца
Супервайзер
ООО Гармония, г. Кострома, полная занятость.
Организация работы торгового отдела и контроль поставки продукции в федеральные и локальные сети подотчетной территории;
Полноценное сопровождение контрактов в соответствии с подписанными условиями;
Обеспечение 100% представленности продукции и стандартов мерчендайзинга в торговых залах федеральных и локальных торговых сетях на подотчетной территории;
Обеспечение выполнения плана вторичных продаж в локальную сетевую розницу;
Обеспечение резервирования продукции на складе под торговую сетевую розницу;
Обеспечение превентивных мер по возникновению штрафных санкций;
Решение оперативных вопросов с руководителями направлений торговых сетей;
Составление аналитических отчетов;
Анализ особенностей работы с сетевой розницей (доставка, динамика продаж, представленность, выкладка и т.д.).
Управление продажами на выделенной территории; Подбор, обучение, контроль и мотивация эксклюзивных торговых представителей; Эффективное планирование и организация работы эксклюзивных торговых команд; Организация продаж и продвижения продукции ЗАО «РУСТ ИНК" в регионе; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров и мониторинг их исполнения; Урегулирование возникающих вопросов. Контроль отгрузок и оплат;
Расчёт и составления планов продаж для подразделений; Выполнение плана по продажам.
Результаты работы и достижения:
• Продажа поставленных за 6 (шесть), месяцев и не реализованных товарных остатков - за 4 (четыре) месяца.
• Выход на согласованный планы отгрузки и согласованный объем продаж продукции.
• По итогам работы, заключение договора категории «А»
• Поставка продукции в согласованные федеральные сети.
07.2006—02.2008   1 год 8 месяцев
Директор
Салон эксклюзивной мебели «Майский» ИП, г. Кострома, полная занятость.
• Организация направления - «Мебельный салон» с нуля.
• Подбор и аренда торгового зала.
• Организация складского и бухгалтерского учета.
• Налаживание контактов с поставщиками мебели.
• Формирование ассортимента и розничных цен.
• Обеспечение своевременного поступления товаров.
• Контроль остатков товара.
• Минимизация потерь.
• Контроль своевременной доставки товара клиентам.
• Разработка функциональных обязанностей.
• Формирование команды. Управление персоналом, проверка кассовой дисциплины.
• Анализ структуры продаж и качества обслуживания покупателей
• Разработка мотивационной системы для продавцов-консультантов.
• Ведение финансовой отчетности, планирование продаж и анализ результатов деятельности предприятия.
• Проведение маркетинговых мероприятий (размещение рекламы в СМИ, наружной рекламы, проведение PR-акций, продажа в кредит, определение размеров скидок).
• Ведения необходимой документации по технической и пожарной безопасности на предприятии.
• Взаимодействие с государственными органами (налоговыми, пожарными органами, СЭС).
06.2006—02.2008   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Студия мебели Май», г. Кострома, полная занятость.
Организация и развития производства, развитее розничных и оптовых продаж, финансовый контроль и ценообразования. Разработка согласования и реализация основных проектов по развитию предприятия. Подготовка и обоснования финансовой документации для участия в региональных и федеральных торгах. Подготовка к заключению договоров по строительству, покупке и аренде помещений пригодных для производства и торговле. Финансовое и юридическое обоснования предложенных на реализацию проектов. Разработка функциональных обязанностей на производстве, заключения трудовых договоров и контроль соблюдения трудовой и пожарной дисциплины. Ведения переговоров и заключения договоров на поставку продукции. Анализ и финансовая безопасность производства, составления аналитических отчётов.
Результаты работы и достижения:
• Открытия магазина по продажи мебели.
• Увеличения объёма производства.
• Увеличения объема продаж на федеральных и муниципальных торгах.
07.1999—07.2006   7 лет 1 месяц
Менеджер по организации и развитию оптовых продаж в регионе, роботе с ключевыми клиентам
«Продмастер» И. П. Армеев Н. Е., г. Кострома, полная занятость.
Менеджер по организации и развитию оптовых продаж в регионе, роботе с ключевыми клиентами.
Организация и развитие розничных и оптовых продаж в регионе, ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, формирование отчетов в программах 1-С бухгалтерии, составление аналитических отчётов для поставщиков и руководителей компании.
Результаты работы и достижения:
• Увеличение клиентской базы с 40 АКБ до 460 АКБ.
• Увеличение активных продаж.
• Увеличение региональных продаж по основным направлениям.
Высшее
1989
Сызранское ВВАУЛ
Факультет: Лётный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Военный лётчик
Среднее специальное
1984
Брянский техникум физической культуры
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Тренер по лыжному спорту
Курсы и тренинги
2008
Государственное учреждение"Учебно-курсовой комбинат" Управления ЖКХ администрации Костромской области
Инженер по охране труда
Кострома
2007
ООО "Мир безопасности"
Инженер по пожарной безопасности
Кострома
1999
«TASIS EDRUS 9075»
Бизнес планирование
Кострома
1998
КРУЦПВ
Менеджмент и маркетинг, управления малым предприятием
Кострома
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт: руководства трудовым коллективом численностью 40-57 человек не менее 3 лет;
подбора, организации и контроля координации работы персонала;
разработки и оформления плана развития, по открытию малых гостиниц и домов отдыха;
управления коммерческой деятельностью предприятия в сфере обслуживания;
организации коммерческой деятельности производства, а так же предприятий розничной и оптовой торговли;
разработки, согласования и реализации основных проектов по развитию производства с нуля;
подготовки и обоснования финансовой документации для участия в региональных и федеральных торгах;
подготовки и заключения договоров по строительству, покупке и аренде помещений, пригодных для производства, торговли и организации отдыха;
ведения переговоров и заключения договоров;

Знания:
законодательства РФ; основ бухгалтерского учета (ПБУ);
правил предоставления гостиничных услуг;
руководящих и нормативных документов органов местного самоуправления, касающиеся сферы обслуживания;
организации гостиничного хозяйства и управления;
правил содержания и эксплуатации жилых и других помещений;
организации материально-технического обеспечения;
порядка составления отчетности о хозяйственно-финансовой деятельности;
форм и систем оплаты труда; основ права и экономики, маркетинга и бизнес – планирования;
организации и норм охраны труда, современных методов обучения персонала.
организации работы по поставке продукции в федеральные и локальные сети;
полноценное документальное сопровождение контрактов в соответствии с подписанными условиями;
обеспечение превентивных мер по возникновению штрафных санкций;

Навыки:
делового письма; работы с документами;
ведения деловых переговоров; обучения подчиненных; управления коллективом;
практической работы по маркетингу, бизнес - планирования и мониторинга для анализа и оценки работы предприятия и персонала;
разрешения конфликтов, владение приемами межличностных отношений и мотивации подчиненных, формировании эффективного взаимодействия в коллективе.

Компьютерные навыки:
Уверенного пользователя пакетом Microsoft Office (Office, Word, Excel, PowerPoint (менее)). 1С-6;7;8.
Дополнительные сведения
Офицер запаса.
Дисциплинирован, амбициозен, нацелен на получение максимального результата в своей работе.
Ищу интересную постоянную и высоко оплачиваемую работу.
Спорт - большой теннис;
Охота.